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ここ数回続けている展示会前の開発と営業の情報共有会、
実は1つだけ展示会で口止めした内容がありました。

特許出願は済んでたのですがあまり詳しく話すと
競合メーカーにネタバレする不安があったからです。
(アイデアさえ分かれば作るのが容易な内容だったから)

で、営業さんに「あまり細かく話さないでくださいね」とお願いしたところ
「どうやってアピールすんねん」と猛反発。
良い物が出来たらお客さんに伝えたいのが営業の普通の感覚ですから当然です。

では、こんな場合にどうするか?
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前回に引き続き展示会前の説明会の話。

今回の展示会でうちの会社は業界初の製品を出展しました。
もちろんコア技術は特許出願済みです。
この話を営業さんにしたところ、こんな声が上がりました。

「じゃあうちしか出来ない技術だね。どんどんアピールしよう!」

この発言聞いて皆さんどう思いますか?
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こちらだけNDAを結びたい。が、相手との関係も気まずくしたくない。
さて、どうやって友好的に話を進めましょうか?

前回はここまで話したと思います。

で、具体的にどうしましょう?
ポイントは表題のサブタイトル「相手を立てる」ことです。
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公にしたくない情報を他社に開示する時に結ぶ「秘密保持契約」、
NDA(Non Disclosure Agreement)と言う言葉は前にも話題にしました。

共同研究のようにお互いが相手の知識やノウハウを欲しがっている場合には
一緒に仕事を始める前にNDAを結ぶことに対して抵抗は少ないと思います。
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うちの会社は工場用設備を作っている=企業がお客様、ということで
開発中の装置やソフトをお客様の工場に持ち込んでテストを行ったり
逆にお客様が今後工場で作ろうとしている試作品を借りたりするのですが
そういった時に大事になってくるのがこのNDA(秘密保持契約)です。
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